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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司暖通末端設(shè)備、轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)等產(chǎn)品在B端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)拓展與銷(xiāo)售落地，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 重點(diǎn)挖掘西南區(qū)醫(yī)藥、電子、食品、鋰電池、涂裝、新材料、潔凈室、工業(yè)廠(chǎng)房等行業(yè)B端客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，提供專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的除濕及溫濕度控制解決方案。
3. 完成西南區(qū)客戶(hù)拜訪(fǎng)、需求調(diào)研、方案制作、報(bào)價(jià)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂、回款催收全流程銷(xiāo)售工作，把控項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏。
4. 維護(hù)西南區(qū)老客戶(hù)關(guān)系及區(qū)域內(nèi)代理商、工程商渠道，拓展復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)及口碑轉(zhuǎn)介紹，建立穩(wěn)定的區(qū)域客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
5. 收集西南區(qū)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、項(xiàng)目線(xiàn)索，及時(shí)反饋給公司，配合完成區(qū)域市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售策略調(diào)整。
6. 配合公司技術(shù)、售后部門(mén)，完成北區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、技術(shù)答疑、驗(yàn)收溝通等工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，暖通、制冷、建環(huán)、機(jī)械、機(jī)電、能源與動(dòng)力工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、2 年以上 B 端工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有除濕機(jī)、暖通空調(diào)、制冷設(shè)備、工業(yè)設(shè)備、環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉轉(zhuǎn)輪除濕機(jī) / 工業(yè)除濕 / 潔凈空調(diào) / 暖通末端產(chǎn)品原理與應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。
4、具備項(xiàng)目型銷(xiāo)售能力：能獨(dú)立跟進(jìn)大客戶(hù)、項(xiàng)目制訂單，熟悉報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、合同流程。
5、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、需求挖掘、方案講解、客戶(hù)跟進(jìn)能力，目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓性好。
6、能接受出差，有駕照、有行業(yè)客戶(hù)資源、渠道資源者優(yōu)先錄用。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師

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