1、熟悉消費(fèi)類市場客戶, 重點(diǎn)STB/OTT/IPTV市場，有STB/OTT/IPTV市場銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶群； 熟悉汽車電子市場客戶, 重點(diǎn)GPS/OBD/車聯(lián)網(wǎng)市場，有汽車電子市場銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶群，熟悉行業(yè)內(nèi)各個(gè)相關(guān)客戶（終端、.模組廠、.方案商），與客戶、.同行業(yè)間建立有良好的合作關(guān)系；
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定自己的銷售計(jì)劃，包括：客戶拜訪計(jì)劃、.銷售目標(biāo)分解計(jì)劃、.Forecast預(yù)測、.備貨預(yù)測、.貨款回款計(jì)劃等；
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的突破與開發(fā)，拓展公司代理芯片的市場和增加銷售量；
4、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定與調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式（包括：客戶切入方式、.客戶追蹤方式、.客戶維護(hù)及新戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施）；
5、客戶關(guān)系維護(hù)，合同準(zhǔn)備及參與合同談判，尋找與跟蹤客戶項(xiàng)目，進(jìn)行商務(wù)談判，組織與協(xié)調(diào)研發(fā)配合，及項(xiàng)目管理推進(jìn)；
6、及時(shí)與原廠&相關(guān)合作伙伴溝通，協(xié)同原廠開拓與維護(hù)客戶；
7、及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài)及市場信息(口頭+書面)報(bào)告給主管、.PM、.FAE與其他相關(guān)部門，快速響應(yīng)及反饋。
8、電子信息相關(guān)畢業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定自己的銷售計(jì)劃，包括：客戶拜訪計(jì)劃、.銷售目標(biāo)分解計(jì)劃、.Forecast預(yù)測、.備貨預(yù)測、.貨款回款計(jì)劃等；
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的突破與開發(fā)，拓展公司代理芯片的市場和增加銷售量；
4、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定與調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式（包括：客戶切入方式、.客戶追蹤方式、.客戶維護(hù)及新戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施）；
5、客戶關(guān)系維護(hù)，合同準(zhǔn)備及參與合同談判，尋找與跟蹤客戶項(xiàng)目，進(jìn)行商務(wù)談判，組織與協(xié)調(diào)研發(fā)配合，及項(xiàng)目管理推進(jìn)；
6、及時(shí)與原廠&相關(guān)合作伙伴溝通，協(xié)同原廠開拓與維護(hù)客戶；
7、及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài)及市場信息(口頭+書面)報(bào)告給主管、.PM、.FAE與其他相關(guān)部門，快速響應(yīng)及反饋。
8、電子信息相關(guān)畢業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。
職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師
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- 所屬行業(yè)：IT行業(yè)-計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、電子、儀器儀表等
- 所在地區(qū)：廣東-深圳市
- 聯(lián)系人：李
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